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Responsabile vendite di microscopia elettronica (regione U.S.A.) ▼ Clicca per espandere

Basato in California, Texas o nell'area metropolitana di Boston. Questa è una posizione con sede negli Stati Uniti. I candidati devono essere legalmente autorizzati a lavorare negli Stati Uniti ed essere in grado di lavorare in sede negli Stati Uniti a lungo termine.

Responsabilità:

Raggiungere gli obiettivi di vendita regionali sviluppando e attuando strategie di vendita, gestendo gli account chiave e garantendo il completamento tempestivo degli obiettivi assegnati per favorire una crescita sostenibile.
Identificare e sviluppare nuove opportunità di vendita presso università, istituti di ricerca e clienti industriali. Trasformare le esigenze dei potenziali clienti in progetti di successo.
Gestire l'intero ciclo di vendita, inclusa la negoziazione dei contratti, l'esecuzione e la riscossione dei pagamenti. Garantire la conformità, mitigare i rischi dei progetti e assicurare i risultati.
Condurre ricerche di mercato per monitorare le tendenze del settore, il panorama competitivo e il potenziale di mercato nella regione.

Requisiti:

Laurea triennale o superiore, con oltre 5 anni di esperienza nelle vendite nel settore della microscopia elettronica. Esperienza comprovata nello sviluppo di account chiave e nel portare a termine progetti.
Spiccate capacità analitiche e di pensiero logico, con eccellenti capacità di comunicazione verbale e negoziazione commerciale. Capacità di sintetizzare efficacemente le esigenze dei clienti e le informazioni di mercato.
Altamente responsabile, proattivo e orientato ai risultati. Capacità di lavorare sotto pressione in un ambiente dinamico e orientato agli obiettivi.
Disponibilità a viaggiare secondo necessità.

Note: Includere nella lettera di presentazione le aspettative salariali e la possibile data di inizio. Non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura online!

Puoi anche contattarci tramite info.usa@ciqtek.com per maggiori dettagli.

Ingegnere di assistenza per microscopia elettronica (regione U.S.A. e DACH) ▼ Clicca per espandere

Per la regione U.S.A.: Basato in California, Texas o nell'area metropolitana di Boston. Questa è una posizione con sede negli Stati Uniti. I candidati devono essere legalmente autorizzati a lavorare negli Stati Uniti ed essere in grado di lavorare in sede negli Stati Uniti a lungo termine.

Per la regione DACH: Basato in Germania (o Austria) e deve avere un contratto tedesco (o austriaco).

Responsabilità:

Installazione e messa in servizio del prodotto: Eseguire l'installazione e la messa in servizio dei prodotti in sede in modo tempestivo e accurato in base ai requisiti dei clienti e alle specifiche del prodotto, garantendo il corretto funzionamento e fornendo ai clienti la formazione operativa iniziale.
Diagnosi dei guasti e riparazione: Rispondere tempestivamente alle richieste di riparazione dei clienti, diagnosticare accuratamente i guasti dei prodotti, sviluppare ed eseguire piani di riparazione efficaci e garantire il ripristino delle apparecchiature alla normale funzionalità entro i tempi concordati.
Manutenzione ordinaria e assistenza: Eseguire ispezioni regolari delle apparecchiature, assistenza e manutenzione preventiva secondo i cicli di manutenzione dei prodotti o le esigenze dei clienti per ridurre i tassi di guasto delle apparecchiature e prolungare la durata dei prodotti.
Consulenza e supporto tecnico: Fornire supporto tecnico professionale ai clienti sull'utilizzo dei prodotti, la risoluzione dei problemi, gli aggiornamenti e l'ottimizzazione, rispondendo alle richieste e aiutando i clienti a migliorare l'efficienza dei prodotti.
Feedback sui problemi e miglioramento: Raccogliere e organizzare il feedback dei clienti sui problemi dei prodotti e sui suggerimenti di miglioramento. Collaborare con R&S, produzione e altri reparti per promuovere il miglioramento della qualità dei prodotti e l'innovazione tecnologica.
Gestione delle relazioni con i clienti: Instaurare e mantenere relazioni positive con i clienti, effettuare visite di follow-up regolari per comprendere l'evoluzione delle esigenze dei clienti, migliorare la soddisfazione dei clienti e promuovere acquisti ripetuti e segnalazioni.

Requisiti:

Formazione: Laurea triennale o superiore, preferibilmente in Ingegneria elettrica, Ingegneria meccanica, Automazione o settori correlati. È preferibile la conoscenza dell'inglese parlato.
Conoscenze professionali:Solida conoscenza della meccatronica, dei sistemi di controllo automatizzati e familiarità con gli standard e le normative di settore pertinenti.
Certificazioni:Il possesso di qualifiche tecniche in settori correlati (ad esempio, certificato di elettricista, licenza per l'utilizzo di apparecchiature speciali, ecc.) è preferibile.
Competenze tecniche:Forti capacità analitiche e di risoluzione dei problemi per la diagnosi dei guasti; padronanza nell'utilizzo di vari strumenti di test e apparecchiature di riparazione. Eccellenti capacità comunicative per gestire efficacemente le richieste dei clienti e i reclami.
Caratteristiche personali:Elevato senso di responsabilità con un forte orientamento al servizio clienti. Resilienza sotto pressione e adattabilità alle esigenze di trasferte di lavoro.

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Rappresentante commerciale per la microscopia elettronica (regione DACH)▼ Clicca per espandere

Basato in Germania (o Austria) e deve avere un contratto tedesco (o austriaco).

Responsabilità:

Raggiungimento degli obiettivi di vendita:Responsabile a pieno titolo del raggiungimento degli obiettivi di vendita nella regione assegnata. Sviluppare strategie commerciali regionali, seguire i clienti chiave e i progetti, garantire il completamento tempestivo delle attività di vendita assegnate alla regione e promuovere una crescita aziendale sostenuta.
Gestione della rete commerciale:Guidare la creazione, il mantenimento e l'ottimizzazione della rete commerciale nella regione. Sviluppare ed espandere in profondità le risorse dei canali, costruire un sistema stabile ed efficiente di collaborazione con i canali, aumentare l'attività e il contributo dei canali e fornire supporto professionale alla rete commerciale.
Sviluppo di soluzioni:Esplorare in profondità le esigenze potenziali dei clienti principali, come università e istituti di ricerca. Sviluppare soluzioni personalizzate e attuabili sfruttando le caratteristiche dei prodotti dell'azienda e i vantaggi tecnici, ottenendo un elevato riconoscimento da parte dei clienti.
Gestione del processo end-to-end:Supervisionare l'intero processo di vendita, inclusi la firma dei contratti, il monitoraggio dell'esecuzione e la riscossione dei pagamenti. Garantire conformità ed efficienza nei processi, gestire efficacemente i rischi dei progetti e assicurare l'attuazione dei risultati di vendita.

Requisiti:

Requisiti di base:Laurea triennale o superiore, senza restrizioni specifiche riguardo all'indirizzo di studi. Sono preferiti candidati con esperienza nella vendita diretta o nella vendita tramite canali di strumenti scientifici. Sarà data priorità a coloro che dispongono già di risorse clienti presso università o istituti di ricerca.
Competenze fondamentali:Solide capacità di ragionamento logico e comunicazione chiara. Eccellenti capacità di comunicazione verbale e negoziazione commerciale, con la capacità di condurre discussioni approfondite con i clienti riguardo alle esigenze aziendali e ai dettagli tecnici per costruire una fiducia a lungo termine. Capacità dimostrate di analisi e sintesi per identificare rapidamente le esigenze dei clienti e le tendenze del mercato.
Qualità professionali:Forte orientamento al servizio e senso di responsabilità. Approccio proattivo e orientato ai risultati nell'esecuzione delle attività. Resilienza sotto pressione e adattabilità alla natura dinamica e orientata agli obiettivi dei ruoli commerciali.
Adattabilità regionale:Disponibilità a viaggiare all'interno della regione assegnata secondo necessità.

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Responsabile soluzioni NMR (regione U.S. e UE)▼ Clicca per espandere

Per la regione U.S.:Basato in California, Texas o nell'area metropolitana di Boston. Questa è una posizione con sede negli Stati Uniti. I candidati devono essere legalmente autorizzati a lavorare negli Stati Uniti ed essere in grado di lavorare in presenza negli Stati Uniti su base continuativa.

Responsabilità:

Supporto tecnico e presentazione del prodotto:Supportare i responsabili vendite/account nella realizzazione di presentazioni tecniche e dimostrazioni dei sistemi NMR (risonanza magnetica nucleare). Comunicare chiaramente le capacità del prodotto, i vantaggi tecnici e gli scenari applicativi nei settori della chimica, della scienza dei materiali e delle biomedicina. Sviluppare soluzioni NMR personalizzate in base alle esigenze dei clienti, garantendo accuratezza tecnica e fattibilità.
Formazione e valutazione:Fornire formazione pratica sul funzionamento dell'NMR e sulle tecniche applicative per gli utenti finali, inclusi ricercatori e tecnici di laboratorio. Garantire che gli utenti siano in grado di utilizzare autonomamente il sistema, elaborare i dati ed eseguire analisi di routine, con opportune valutazioni e attività di follow-up.
Intelligence di mercato e approfondimenti:Aggiornare continuamente i materiali tecnici e i casi applicativi per i prodotti NMR. Monitorare le tendenze del settore, il panorama competitivo e le applicazioni emergenti nell'NMR, e fornire approfondimenti concreti per supportare la strategia di vendita e il posizionamento sul mercato.
Marketing e promozione:Partecipare alla pianificazione e all'esecuzione di conferenze accademiche, fiere e workshop tecnici. Evidenziare le caratteristiche principali e il valore applicativo dei prodotti NMR. Supportare lo sviluppo di iniziative di marketing per aumentare la notorietà del marchio nel settore NMR.
Documentazione tecnica:Sviluppare e mantenere materiali tecnici e di supporto alle vendite, inclusi libri bianchi, note applicative e rapporti di analisi competitiva. Supportare lo sviluppo di proposte e presentazioni tecniche. Contribuire alla documentazione durante l'intero ciclo di vita del progetto, inclusi piani sperimentali, rapporti di validazione e documentazione di consegna.
Altri compiti:Svolgere altre attività assegnate.

Requisiti:

Istruzione e background:Laurea magistrale o superiore in Chimica, Scienza dei materiali, Scienze ambientali, Scienze biomediche, Fisica o un campo correlato. L'istruzione o l'esperienza lavorativa all'estero costituiscono un vantaggio. È fortemente preferita un'esperienza pratica con strumentazione NMR.
Competenze comunicative:Ottime capacità comunicative e di presentazione, con la capacità di spiegare chiaramente i principi dell'NMR, l'interpretazione dei dati e i casi applicativi utilizzando strumenti come PowerPoint.
Ricerca e competenza in inglese:Forti capacità di ricerca e analisi. Ottima padronanza della lettura e scrittura in inglese, con la capacità di esaminare e comprendere autonomamente letteratura tecnica e rapporti di mercato relativi all'NMR.
Capacità di apprendimento e pratica:Persona con rapido apprendimento e capacità di eseguire autonomamente esperimenti NMR, inclusi preparazione dei campioni, configurazione dei parametri, acquisizione degli spettri e analisi dei dati (ad esempio spostamenti chimici, costanti di accoppiamento e tempi di rilassamento).
Adattabilità e trasferte:Capacità di lavorare sotto pressione e adattarsi a un ambiente dinamico. Disponibilità a viaggiare frequentemente per supportare dimostrazioni in loco, discussioni tecniche e formazione dei clienti.

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